地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃要經(jīng)歷哪些過(guò)程
2021-04-23
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以幫助企業(yè)制定出更具有創(chuàng)新意義的營(yíng)銷(xiāo)方案，而這些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方案一定是符合市場(chǎng)的，符合未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的，那么看到很多房地產(chǎn)企業(yè)近年來(lái)都在不斷創(chuàng)新的更改營(yíng)銷(xiāo)方式，線上的營(yíng)銷(xiāo)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展下使用最多的營(yíng)銷(xiāo)方案，那么在未來(lái)的日子里，說(shuō)不定真的會(huì)誕生地產(chǎn)電商巨頭，如今電商和很多行業(yè)的融合已經(jīng)非常成熟，比如餐飲行業(yè)、打車(chē)、旅游等等都是有著這樣的例子，所以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，真的有可能會(huì)形成規(guī)模并且創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
其實(shí)如今很多線上的房屋租賃APP也屬于一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式了，很多公寓等其實(shí)也就是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)或是裝修的，所以建立新的市場(chǎng)，可能也只是時(shí)間問(wèn)題。那么簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的趨勢(shì)，那么究竟房地產(chǎn)企業(yè)該如何去制定營(yíng)銷(xiāo)策劃？我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單分析一下。
1.選擇價(jià)值
在任何房地產(chǎn)過(guò)去都能以房屋、樓盤(pán)、門(mén)面為主要產(chǎn)品，而如今卻有著翻天覆地的變化，例如前面所提到的房屋租賃就是新的產(chǎn)品或者服務(wù)，而房地產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查創(chuàng)造新的產(chǎn)品以及服務(wù)，也就是營(yíng)銷(xiāo)策劃中我們所說(shuō)的選擇價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)在產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，確立目標(biāo)，并選擇定位從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品來(lái)為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行詳細(xì)的分析。
2.提供價(jià)值
一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。拿租房這項(xiàng)服務(wù)來(lái)說(shuō)，裝修公寓，建立門(mén)店，開(kāi)發(fā)APP，并聘請(qǐng)管家都是提供價(jià)值的行為，這就是企業(yè)為什么可以盈利的因素所在。
3.傳播價(jià)值
戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸、組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。所以傳播價(jià)值非常重要，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的方式非常有效，而營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就可以通過(guò)這些好的渠道傳播給消費(fèi)者，而且傳播工作就是對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的承諾，應(yīng)始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，很多企業(yè)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造出了更大的價(jià)值，這也是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)，只有專(zhuān)業(yè)的定位、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案才能真正幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提升企業(yè)銷(xiāo)量。